Ο Sir Keith Mills, επικεφαλής της ομάδας TEAM ORIGIN, στο Americas Cup και τη Μεγάλη Βρετανία, ανέπτυξε τους λόγους που θα αυξήσουν τα κέρδη των Χορηγών και υποστηρικτών, ενόψει επικείμενης οικονομικής κρίσης.

Μιλώντας στην πρόσφατη Σύνοδο Κορυφής αθλητικής βιομηχανίας FT, ο Sir Keith Mills αναπτέρωσε το ηθικό των χορηγών, υποστηρικτών, οργανισμών που κυβερνούν το άθλημα αλλά και των Ομίλων διοργανωτών της ιστιοπλοΐας: « Είναι ευρέως γνωστό ότι στο πλαίσιο της οικονομικής κρίσης το τελευταίο πράγμα που κάνουμε είναι να μειώσουμε τον προϋπολογισμό της προώθησης και διαφήμισης της εταιρίας μας. Ένα ανώτατο στέλεχος βιομηχανίας μπορεί να είναι σε θέση να αναστείλει την μείωση ως ένα ορισμένο βαθμό, αλλά για τις περισσότερες επιχειρήσεις που μπλέκονται στο βαρύ ανταγωνισμό, μειώνοντας σημαντικά την προβολή και την διαφήμιση, θα βρεθούν αντιμέτωπες με τη ολοκληρωτική καταστροφή».

Εντούτοις, ο Μάιλς αναγνώρισε το γεγονός ότι η δύναμη που έχει η οικονομική αλλαγή, θα αλλάξει τις πολιτικές και τις διαδικασίες των αποκλειστικών χορηγών των διοργανώσεων. Υπογράμμισε τη σημασία του γεγονότος, οι διοργανωτές κάτοχοι των δικαιωμάτων να μπορούν να είναι ευέλικτοι, προσκαλώντας τους πιθανούς χορηγούς τους να δοκιμάζουν τις υπηρεσίες. Οι προτάσεις πρέπει να είναι πιο συναρπαστικές και ελκυστικές για τις επιχειρήσεις που αναμιγνύονται.
« Πρέπει να εξασφαλίσουμε ότι η ομάδα ή το άθλημά μας δεν είναι επιρρεπές σε υπερβολές. Είναι αλήθεια πως πολλά αθλήματα «πέρασαν απέναντι», διώχνοντας έτσι τους χορηγούς και τους υποστηρικτές.

« Η μοναδική αθλητική δυνατότητα, να δημιουργεί το έντονο πάθος και τη συγκίνηση, είναι από τα δυνατότερα όπλα του χώρου. Εάν ως αποκλειστικός κάτοχος δικαιωμάτων, έχοντας μια μοναδική ευκαιρία να πουλήσετε, όπως συμβαίνει στο Americas Cup, θα προσελκύσετε τους χορηγούς».
Οι Mills αναφέρθηκε στους τελευταίους Ολυμπιακούς αγώνες του Πεκίνου. « Κατά τη διάρκεια των αγώνων του Πεκίνου, είχαμε έναν κατακλυσμό από προσφορές, από τις επιχειρήσεις που κινήθηκαν στο χώρο για τους επικείμενους αγώνες του Λονδίνου το 2012.
Εάν οι Rights Holders επιμείνουν και παράλληλα κινηθούν σε αυτό το λεπτό σημείο που προανέφερα, δίνοντας δηλαδή την δυνατότητα στους χορηγούς να κινηθούν παρακολουθώντας το ενδιαφέρον και τα συναισθήματα μέσα στη διοργάνωση και όχι πρίν ή μετά από αυτή, από συναντήσεις και συζητήσεις, τότε όλα έχουν λυθεί, όλα είναι πιο εύκολα. Ακόμη και οι μικρότερες σε μέγεθος εταιρίες που σχετίζονται με αυτό, θα επωφεληθούν δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για νέες συνεργασίες, καταρρίπτοντας έτσι μια διαδεδομένη πεποίθηση ότι σε έναν τέτοιο ανταγωνιστικό τομέα, οι μικρότερες οργανώσεις απορρίπτονται από την αγορά. "Η πραγματικότητα είναι ότι οι πιστοί και διαχρονικοί χορηγοί είναι αυτοί που εκδηλώνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Η Βρετανική Ιστιοπλοΐα είχε ισχυρό ενδιαφέρον στην διοργάνωση των αγώνων του Πεκίνου. Αυτό έγινε λόγω της στρατηγικής που υιοθετείται για να προσφέρει αξία στους χορηγούς. Οι Βρετανοί όπως και οι Νέο Ζηλανδοί παραμένουν πιστοί σύμβουλοι της ιστιοπλοΐας στο Πεκίνο. Οι Κινέζοι δουλεύουν αθόρυβα τα τελευταία 10 χρόνια και οι προσπάθειές τους απέδωσαν καρπούς με το πρώτο Χρυσό στην ιστορία της Κίνας και την Γιαν στα R:SX. Ανταποδωτικότητα: Οι Κινέζοι διοργανωτές βοηθήθηκαν από τους Βρετανούς με τα Laser και τα RS:X που έπρεπε να παρέχουν στους αθλητές. Όλο αυτό το εγχείρημα έφερε και χορηγούς από τη μία Χώρα στην άλλη και αντίστροφα.

Πιό πρόσφατα, η Artois σταμάτησε την συνεργασία της με τη Διεθνή Ομοσπονδία Αντισφαίρισης και την Ομοσπονδία Τένις Χόρτου καθώς αντικαταστάθηκε από την εταιρία Avon. Το νέο πλάνο που σχεδιάστηκε είναι αρκετά καλό και αρκετά πολύπλοκο έτσι ώστε να επιστραφούν κέρδη και στις δύο πλευρές.
Ο Mills βεβαίωσε ότι τα μικρά αθλήματα κάνουν συχνά το λάθος στα προαναφερθέντα, επιχειρήματα και δεν εστιάζουν στο σημαντικότερο πλεονέκτημά τους. Για παράδειγμα ενόψει Ολυμπιακών Αγώνων στο Λονδίνο, η κρατική τηλεφωνική εταιρία BT αλλάζει την επιχείρησή της, και από μια απλή τηλεφωνική εταιρία, μετατρέπεται σε έναν ψηφιακό προμηθευτή broadband/telephone/TV με σκοπό να παρέχει τις υπηρεσίες της στο Λονδίνο το 2012 επιδεικνύοντας έτσι, τη νέα τεχνολογία και τις νέες υπηρεσίες σε όλο το κόσμο.
Υπάρχουν προειδοποιήσεις, για εκείνους που σκέφτονται ότι στο χώρο της ιστιοπλοΐας όλα είναι μια χαρά. Ο Mills τόνισε ότι οι Rights Holders θα αναγκαστούν σύντομα να πάρουν πρωτοβουλία σε όλες τις διαπραγματεύσεις και να χτίσουν νέες σχέσεις με τους χορηγούς, καθιστώντας τη διαπραγμάτευση ελκυστικότερη:
"Σήμερα το πρωί, πήρα πρωινό με έναν πιθανό υποστηρικτή για το Americas Cup, και του πρόσφερα μια μικρή συμμετοχή το 2009, με την επιλογή της αύξησης του μεγέθους της στην πάροδο των χρόνων. Του πρόσφερα επίσης την επιλογή να χρησιμοποιώ τα διάφορα εμπορικά σήματα από την επιχείρησή τους στα διαφορετικά μέρη του Χορηγικού πακέτου.

"Το σημείο, ότι πρέπει να είμαστε πάντα κοντά στο Χορηγό και τις ανάγκες του τόσο, όσο η ύπαρξη ευελιξίας και δημιουργικότητας, έχει μια καλύτερη πιθανότητα αύξησης των οφελών.

Αυτό είναι ένα σημείο ζωτικής σημασίας και σπουδαιότητας, για αυτή τη μέρα και το έτος.